Műszaki és gyógyászati termékek/szolgáltatások értékesítői (kivéve az IKT-t)
A legtöbb feladat magas AI-pontszámú, és a pontszámok egybehangzók. Számíts arra, hogy a munkakör átrendeződik.
A kitettség nem munkahely-megszűnés: azt mutatja, a feladatok mekkora részét tudná ma elvégezni a generatív AI. Hogy ebből átalakulás, termelékenység-növekedés vagy leépítés lesz, az a cégeken, a szabályozáson és rajtad is múlik.
0 = a szakma feladatait a mai generatív AI egyáltalán nem tudja elvégezni, 100 = mindet teljesen. A halvány sáv a feladatok közötti szórás.
Számold ki a saját pontszámodat ↓Mit érdemes tenni?
🤖 AI-val készültEzt a szöveget mesterséges intelligencia írta a megjelölt adatokból; ellenőrzött számokra épül, de hibázhat.· 2026. 10. 13.Hogyan készül?
Az exposure score 50/100: jelentős AI-támogatás, nem állásvesztés. Főként az ügyfélkutatás, piacfigyelés és ajánlatkészítés változik; a foglalkozási csoport 2035-ig 27,9%-os növekedési kilátást kapott.
Mi változik
- AI gyorsítja a lehetséges üzleti ügyfelek azonosítását és rangsorolását.
- Automatizált összefoglalók segítik a termék-, versenytárs- és piaci ismeretek frissítését.
- AI készíti elő az előnyöket bemutató, ügyfélspecifikus értékesítési ajánlatokat.
Mi marad emberi
- A személyes ügyféllátogatás, bizalomépítés és értékesítési lehetőségek felismerése emberközpontú marad.
- Az ügyfél valós igényeinek, erőforrásainak és klinikai vagy műszaki környezetének megértése értékes.
- Az áralku, problémakezelés és értékesítés utáni támogatás felelősséget és kapcsolatérzéket kíván.
Mit érdemes tanulni
- Tanulj AI-alapú ügyfélkutatást, adatellenőrzést és CRM-rangsorolást.
- Gyakorold a műszaki vagy klinikai igényfelmérést és megoldáskonfigurálást.
- Fejleszd a tárgyalást, szerződésértelmezést és összetett ajánlatok hiteles bemutatását.
Feladatonként
Az ILO a szakma minden feladatát külön pontozta, két AI-modell (GPT-4o és Gemini) pontszámának átlagaként. A halvány sáv a két modell pontszáma közötti tartomány, a pötty az ILO végső pontszáma (néhány feladatnál a szakértői felülvizsgálat a sávon kívülre tette).
🤖 AI-val készültEzt a szöveget mesterséges intelligencia írta a megjelölt adatokból; ellenőrzött számokra épül, de hibázhat.Hogyan készül?
- A munkáltató és a versenytársak termékeire és szolgáltatásaira, valamint a piaci viszonyokra vonatkozó ismeretek megszerzése és naprakészen tartása66
- Potenciális üzleti ügyfelek listáinak összeállítása címtárak és egyéb források felhasználásával65
- Jelentések és ajánlatok kidolgozása az értékesítési prezentáció részeként, bemutatva a termék vagy szolgáltatás használatából származó előnyöket60
- Jelentéstétel az értékesítési vezetésnek a megvalósult értékesítésekről, valamint a termékek és szolgáltatások piacképességéről53
- A termékek kiszállításának, a berendezések telepítésének és a szolgáltatások nyújtásának megszervezése51
- Az ügyfelek változó igényeinek és a versenytársak tevékenységének figyelemmel kísérése, valamint e fejlemények jelentése az értékesítési vezetésnek50
- Árajánlatok készítése, az árak és hitelfeltételek megtárgyalása, továbbá értékesítési szerződések elkészítése és kezelése49
- Értékesítés utáni egyeztetés az ügyfelekkel az esetleges problémák kielégítő megoldásának biztosítása és folyamatos támogatás nyújtása érdekében.48
- Az ügyfelek igényeinek és erőforrásainak felmérése, valamint megfelelő termékek vagy szolgáltatások ajánlása46
- Közreműködés a terméktervezésben, amikor a termékeket vagy szolgáltatásokat az ügyfelek igényeihez kell igazítani42
- Rendszeres és potenciális üzleti ügyfelek felkeresése az értékesítési lehetőségek feltárása és kihasználása érdekében36
- A berendezések vagy szolgáltatások telepítési és karbantartási költségeinek becslése35
Mennyire érint téged?
Minden munkahely más: jelöld meg, ezek közül a feladatok közül mit és mennyit csinálsz, és kiszámoljuk a saját, munkaidővel súlyozott pontszámodat.
Feladatonként: nem csinálom · néha · a munkám nagy része.
- A munkáltató és a versenytársak termékeire és szolgáltatásaira, valamint a piaci viszonyokra vonatkozó ismeretek megszerzése és naprakészen tartása(66)
- Potenciális üzleti ügyfelek listáinak összeállítása címtárak és egyéb források felhasználásával(65)
- Jelentések és ajánlatok kidolgozása az értékesítési prezentáció részeként, bemutatva a termék vagy szolgáltatás használatából származó előnyöket(60)
- Jelentéstétel az értékesítési vezetésnek a megvalósult értékesítésekről, valamint a termékek és szolgáltatások piacképességéről(53)
- A termékek kiszállításának, a berendezések telepítésének és a szolgáltatások nyújtásának megszervezése(51)
- Az ügyfelek változó igényeinek és a versenytársak tevékenységének figyelemmel kísérése, valamint e fejlemények jelentése az értékesítési vezetésnek(50)
- Árajánlatok készítése, az árak és hitelfeltételek megtárgyalása, továbbá értékesítési szerződések elkészítése és kezelése(49)
- Értékesítés utáni egyeztetés az ügyfelekkel az esetleges problémák kielégítő megoldásának biztosítása és folyamatos támogatás nyújtása érdekében.(48)
- Az ügyfelek igényeinek és erőforrásainak felmérése, valamint megfelelő termékek vagy szolgáltatások ajánlása(46)
- Közreműködés a terméktervezésben, amikor a termékeket vagy szolgáltatásokat az ügyfelek igényeihez kell igazítani(42)
- Rendszeres és potenciális üzleti ügyfelek felkeresése az értékesítési lehetőségek feltárása és kihasználása érdekében(36)
- A berendezések vagy szolgáltatások telepítési és karbantartási költségeinek becslése(35)
Pont a szakma átlagán vagy. (A szakma pontszáma: 50.)
A munkaidőd kb. 50%-a megy erősen kitett (≥ 50 pontos) feladatokra.
- • A munkáltató és a versenytársak termékeire és szolgáltatásaira, valamint a piaci viszonyokra vonatkozó ismeretek megszerzése és naprakészen tartása
- • Potenciális üzleti ügyfelek listáinak összeállítása címtárak és egyéb források felhasználásával
- • A berendezések vagy szolgáltatások telepítési és karbantartási költségeinek becslése
- • Rendszeres és potenciális üzleti ügyfelek felkeresése az értékesítési lehetőségek feltárása és kihasználása érdekében
Becslés az ILO feladat-pontszámaiból. Minden a böngésződben számolódik, semmit nem küldünk el és nem tárolunk.
Hányan dolgoznak ebben a szakmacsoportban?
A szakmacsoport (Üzleti és igazgatási szakemberek) aránya a foglalkoztatottakon belül, országonként (Eurostat, ISCO 2 jegy — 4-jegyű bontás országonként nem nyilvános).
Táblázat nézet
| Ország | Üzleti és igazgatási szakemberek |
|---|---|
| Luxemburg | 18,0% · 59 ezer fő · 2025 |
| Litvánia | 10,7% · 155 ezer fő · 2025 |
| Hollandia | 9,8% · 962 ezer fő · 2025 |
| Svédország | 7,7% · 405 ezer fő · 2025 |
| Írország | 7,3% · 203 ezer fő · 2025 |
| Lengyelország | 6,5% · 1109 ezer fő · 2025 |
| Málta | 6,3% · 21 ezer fő · 2025 |
| Norvégia | 6,3% · 182 ezer fő · 2025 |
| Dánia | 6,2% · 191 ezer fő · 2025 |
| Franciaország | 6,2% · 1823 ezer fő · 2025 |
| Észtország | 5,8% · 41 ezer fő · 2025 |
| Bulgária | 5,8% · 168 ezer fő · 2025 |
| Belgium | 5,7% · 294 ezer fő · 2025 |
| Finnország | 5,5% · 142 ezer fő · 2025 |
| Lettország | 5,1% · 45 ezer fő · 2025 |
| Ciprus | 4,9% · 25 ezer fő · 2025 |
| Egyesült Királyság | 4,9% · 1677 ezer fő · 2025 |
| Románia | 4,8% · 368 ezer fő · 2025 |
| Magyarország | 4,6% · 213 ezer fő · 2025 |
| Csehország | 4,4% · 232 ezer fő · 2025 |
| Németország | 4,4% · 1848 ezer fő · 2025 |
| Svájc | 4,4% · 211 ezer fő · 2025 |
| Portugália | 4,2% · 220 ezer fő · 2025 |
| Szlovénia | 4,1% · 41 ezer fő · 2025 |
| Szlovákia | 4,0% · 104 ezer fő · 2025 |
| Ausztria | 3,7% · 164 ezer fő · 2025 |
| Izland | 3,4% · 8 ezer fő · 2025 |
| Görögország | 3,2% · 140 ezer fő · 2025 |
| Horvátország | 3,1% · 54 ezer fő · 2025 |
| Spanyolország | 2,9% · 653 ezer fő · 2025 |
| Olaszország | 2,7% · 656 ezer fő · 2025 |
Mennyit keresnek?
Átlagos bruttó havi kereset a foglalkozási főcsoportban (Felsőfokú képzettséget igénylő foglalkozások). A Eurostat bérfelmérése csak 1 jegyen közöl foglalkozás szerinti bért, ezért ez a szakma tágabb csoportja. 10 fősnél nagyobb cégek, 2022.
Országonként, vásárlóerő-paritáson (PPS/hó), így a különböző árszintű országok összevethetők.
- Svájc6389
- Luxemburg5274
- Írország4873
- Németország4807
- Belgium4799
- Dánia4446
- Norvégia4237
- Ausztria4099
- Hollandia4031
- Izland3875
- EU273850
- Franciaország3791
- Finnország3769
- Románia3559
- Svédország3416
- Spanyolország3413
- Szlovénia3326
- Olaszország3305
- Ciprus3271
- Litvánia3221
- Horvátország2890
- Csehország2871
- Málta2825
- Lengyelország2783
- Magyarország2777
- Portugália2755
- Lettország2671
- Észtország2599
- Bulgária2359
- Szlovákia2345
- Görögország2321
Forrás: Eurostat Structure of Earnings Survey (earn_ses22_21), négyévente. Az Egyesült Királyság nem szerepel a felmérésben.
Kilátás 2035-ig
A szakmacsoport (Üzleti és igazgatási szakemberek) foglalkoztatottsága a Cedefop 2026-os előrejelzése szerint.
ezer fő · Cedefop Skills Forecast 2026 · 2026–2035: előrejelzés
A pótlási igény a nyugdíjba vonulók és pályaelhagyók helye — zsugorodó szakmában is lehet sok álláshely.
Rokon szakmák
Források: ILO WP140 (2025) · Eurostat lfsa_egai2d · Cedefop Skills Forecast 2026 · WEF Future of Jobs 2025 · ESCO. A kitettségi pontszám azt méri, a szakma feladatainak mekkora része végezhető el generatív AI-val — nem azt, hogy a munkahely megszűnik. Tájékoztató jellegű, nem pályatanácsadás. Hogyan számoljuk?