Akademische und vergleichbare Fachkräfte im Bereich Vertrieb (Technik und Medizin, ohne Informations- und Kommunikationstechnologie)
Die meisten Aufgaben haben hohe, übereinstimmende Werte. Rechne damit, dass sich die Stelle neu ordnet.
Exposition ist kein Jobverlust: Sie zeigt, wie viel der Arbeit generative KI heute erledigen könnte. Ob daraus Wandel, Produktivitätsgewinn oder Abbau wird, hängt von Arbeitgebern, Regulierung — und von dir ab.
0 = heutige generative KI kann keine Aufgabe des Berufs erledigen, 100 = alle vollständig. Das helle Band ist die Streuung über die Aufgaben.
Deinen eigenen Wert berechnen ↓Was kannst du tun?
🤖 Mit KI erstelltDieser Text wurde von künstlicher Intelligenz aus den angegebenen Datenpunkten geschrieben; er beruht auf geprüften Zahlen, kann aber Fehler enthalten.· 13.10.2026Wie entsteht er?
Der Expositionsscore liegt bei 50/100: KI verändert vor allem Recherche und Vertriebsunterlagen, ersetzt aber nicht den persönlichen Fachvertrieb. Für die Berufsgruppe werden bis 2035 27,9 % Wachstum erwartet.
Was sich ändert
- Markt-, Wettbewerbs- und Produktinformationen schneller recherchieren und laufend aktualisieren
- Listen potenzieller Geschäftskunden aus Verzeichnissen und weiteren Quellen erstellen
- Kundenspezifische Verkaufsberichte, Angebote und Nutzenargumentationen vorbereiten
Was menschlich bleibt
- Kunden vor Ort beraten und tragfähige Verkaufsbeziehungen aufbauen
- Technische oder medizinische Bedürfnisse fachkundig beurteilen
- Preise, Vertragsbedingungen und Problemlösungen verantwortungsvoll aushandeln
Was sich zu lernen lohnt
- KI-gestützte Markt- und Wettbewerbsrecherche mit zuverlässiger Quellenprüfung beherrschen
- Technische beziehungsweise medizinische Produktkenntnisse gezielt vertiefen
- Beratungs-, Verhandlungs- und Bedarfsermittlungsgespräche für komplexe Kundenfälle trainieren
Aufgabe für Aufgabe
Die ILO hat jede Aufgabe des Berufs einzeln bewertet, als Mittel zweier KI-Modelle (GPT-4o und Gemini). Das helle Band ist die Spanne zwischen den beiden Modellwerten, der Punkt der endgültige ILO-Wert (bei einigen Aufgaben hat die Expertenprüfung ihn außerhalb des Bands gesetzt).
🤖 Mit KI erstelltDieser Text wurde von künstlicher Intelligenz aus den angegebenen Datenpunkten geschrieben; er beruht auf geprüften Zahlen, kann aber Fehler enthalten.Wie entsteht er?
- Erwerben und Aktualisieren von Kenntnissen über die Waren und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens und der Wettbewerber sowie über die Marktbedingungen66
- Erstellen von Listen potenzieller Geschäftskunden mithilfe von Verzeichnissen und anderen Quellen65
- Erstellen von Berichten und Angeboten im Rahmen von Verkaufspräsentationen, um den Nutzen der Waren oder Dienstleistungen darzustellen60
- Berichten an die Vertriebsleitung über erzielte Verkäufe und die Marktgängigkeit von Waren und Dienstleistungen53
- Organisieren der Lieferung von Waren, der Installation von Geräten und der Erbringung von Dienstleistungen51
- Beobachten sich ändernder Kundenbedürfnisse und der Aktivitäten von Wettbewerbern sowie Berichten über diese Entwicklungen an die Vertriebsleitung50
- Erstellen von Preisangeboten, Verhandeln von Preisen und Kreditbedingungen sowie Vorbereiten und Verwalten von Kaufverträgen49
- Beraten der Kunden nach dem Verkauf, um eine zufriedenstellende Lösung etwaiger Probleme sicherzustellen und fortlaufende Unterstützung zu bieten.48
- Beurteilen der Bedürfnisse und Ressourcen der Kunden und Empfehlen geeigneter Waren oder Dienstleistungen46
- Einbringen von Anregungen in die Produktgestaltung, wenn Waren oder Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden müssen42
- Besuchen bestehender und potenzieller Geschäftskunden, um Verkaufschancen zu erkennen und zu nutzen36
- Schätzen der Kosten für die Installation und Wartung von Geräten oder die Erbringung von Dienstleistungen35
Wie stark betrifft es dich?
Jeder Arbeitsplatz ist anders: Markiere, welche dieser Aufgaben du wie oft erledigst, und wir berechnen deinen eigenen, nach Arbeitszeit gewichteten Wert.
Pro Aufgabe: mache ich nicht · manchmal · großer Teil meiner Arbeit.
- Erwerben und Aktualisieren von Kenntnissen über die Waren und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens und der Wettbewerber sowie über die Marktbedingungen(66)
- Erstellen von Listen potenzieller Geschäftskunden mithilfe von Verzeichnissen und anderen Quellen(65)
- Erstellen von Berichten und Angeboten im Rahmen von Verkaufspräsentationen, um den Nutzen der Waren oder Dienstleistungen darzustellen(60)
- Berichten an die Vertriebsleitung über erzielte Verkäufe und die Marktgängigkeit von Waren und Dienstleistungen(53)
- Organisieren der Lieferung von Waren, der Installation von Geräten und der Erbringung von Dienstleistungen(51)
- Beobachten sich ändernder Kundenbedürfnisse und der Aktivitäten von Wettbewerbern sowie Berichten über diese Entwicklungen an die Vertriebsleitung(50)
- Erstellen von Preisangeboten, Verhandeln von Preisen und Kreditbedingungen sowie Vorbereiten und Verwalten von Kaufverträgen(49)
- Beraten der Kunden nach dem Verkauf, um eine zufriedenstellende Lösung etwaiger Probleme sicherzustellen und fortlaufende Unterstützung zu bieten.(48)
- Beurteilen der Bedürfnisse und Ressourcen der Kunden und Empfehlen geeigneter Waren oder Dienstleistungen(46)
- Einbringen von Anregungen in die Produktgestaltung, wenn Waren oder Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden müssen(42)
- Besuchen bestehender und potenzieller Geschäftskunden, um Verkaufschancen zu erkennen und zu nutzen(36)
- Schätzen der Kosten für die Installation und Wartung von Geräten oder die Erbringung von Dienstleistungen(35)
Du liegst genau im Durchschnitt des Berufs. (Wert des Berufs: 50.)
Etwa 50 % deiner Arbeitszeit entfallen auf stark exponierte Aufgaben (Wert ≥ 50).
- • Erwerben und Aktualisieren von Kenntnissen über die Waren und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens und der Wettbewerber sowie über die Marktbedingungen
- • Erstellen von Listen potenzieller Geschäftskunden mithilfe von Verzeichnissen und anderen Quellen
- • Schätzen der Kosten für die Installation und Wartung von Geräten oder die Erbringung von Dienstleistungen
- • Besuchen bestehender und potenzieller Geschäftskunden, um Verkaufschancen zu erkennen und zu nutzen
Eine Schätzung aus den Aufgabenwerten der ILO. Alles wird in deinem Browser berechnet — nichts wird gesendet oder gespeichert.
Wie viele arbeiten in dieser Berufsgruppe?
Anteil der Gruppe Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe an allen Erwerbstätigen, nach Land (Eurostat, ISCO 2-stellig — 4-stellige Daten sind je Land nicht öffentlich).
Tabellenansicht
| Land | Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe |
|---|---|
| Luxemburg | 18,0 % · 59 Tsd. · 2025 |
| Litauen | 10,7 % · 155 Tsd. · 2025 |
| Niederlande | 9,8 % · 962 Tsd. · 2025 |
| Schweden | 7,7 % · 405 Tsd. · 2025 |
| Irland | 7,3 % · 203 Tsd. · 2025 |
| Polen | 6,5 % · 1.109 Tsd. · 2025 |
| Malta | 6,3 % · 21 Tsd. · 2025 |
| Norwegen | 6,3 % · 182 Tsd. · 2025 |
| Dänemark | 6,2 % · 191 Tsd. · 2025 |
| Frankreich | 6,2 % · 1.823 Tsd. · 2025 |
| Estland | 5,8 % · 41 Tsd. · 2025 |
| Bulgarien | 5,8 % · 168 Tsd. · 2025 |
| Belgien | 5,7 % · 294 Tsd. · 2025 |
| Finnland | 5,5 % · 142 Tsd. · 2025 |
| Lettland | 5,1 % · 45 Tsd. · 2025 |
| Zypern | 4,9 % · 25 Tsd. · 2025 |
| Vereinigtes Königreich | 4,9 % · 1.677 Tsd. · 2025 |
| Rumänien | 4,8 % · 368 Tsd. · 2025 |
| Ungarn | 4,6 % · 213 Tsd. · 2025 |
| Tschechien | 4,4 % · 232 Tsd. · 2025 |
| Deutschland | 4,4 % · 1.848 Tsd. · 2025 |
| Schweiz | 4,4 % · 211 Tsd. · 2025 |
| Portugal | 4,2 % · 220 Tsd. · 2025 |
| Slowenien | 4,1 % · 41 Tsd. · 2025 |
| Slowakei | 4,0 % · 104 Tsd. · 2025 |
| Österreich | 3,7 % · 164 Tsd. · 2025 |
| Island | 3,4 % · 8 Tsd. · 2025 |
| Griechenland | 3,2 % · 140 Tsd. · 2025 |
| Kroatien | 3,1 % · 54 Tsd. · 2025 |
| Spanien | 2,9 % · 653 Tsd. · 2025 |
| Italien | 2,7 % · 656 Tsd. · 2025 |
Was verdient man?
Durchschnittlicher Bruttomonatsverdienst in der Berufshauptgruppe (Akademische Berufe). Die Verdienststrukturerhebung von Eurostat veröffentlicht Löhne nach Beruf nur einstellig, daher ist dies die breitere Gruppe des Berufs. Unternehmen ab 10 Beschäftigten, 2022.
Nach Land, in Kaufkraftstandards (KKS/Monat), so sind Länder mit unterschiedlichem Preisniveau vergleichbar.
- Schweiz6.389
- Luxemburg5.274
- Irland4.873
- Deutschland4.807
- Belgien4.799
- Dänemark4.446
- Norwegen4.237
- Österreich4.099
- Niederlande4.031
- Island3.875
- EU273.850
- Frankreich3.791
- Finnland3.769
- Rumänien3.559
- Schweden3.416
- Spanien3.413
- Slowenien3.326
- Italien3.305
- Zypern3.271
- Litauen3.221
- Kroatien2.890
- Tschechien2.871
- Malta2.825
- Polen2.783
- Ungarn2.777
- Portugal2.755
- Lettland2.671
- Estland2.599
- Bulgarien2.359
- Slowakei2.345
- Griechenland2.321
Quelle: Eurostat Verdienststrukturerhebung (earn_ses22_21), alle vier Jahre. Das Vereinigte Königreich ist nicht enthalten.
Ausblick bis 2035
Beschäftigung in der Gruppe Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe laut Cedefop-Prognose 2026.
Tsd. · Cedefop Skills Forecast 2026 · 2026–2035: Prognose
Ersatzbedarf sind die Stellen von Menschen, die in Rente gehen oder den Beruf wechseln — auch ein schrumpfender Beruf kann viele offene Stellen haben.
Verwandte Berufe
Quellen: ILO WP140 (2025) · Eurostat lfsa_egai2d · Cedefop Skills Forecast 2026 · WEF Future of Jobs 2025 · ESCO. Der Expositionswert misst, wie viele Aufgaben eines Berufs generative KI erledigen könnte — nicht, ob der Arbeitsplatz verschwindet. Nur zur Information, keine Berufsberatung. Wie rechnen wir?