Akademische und vergleichbare Fachkräfte im Vertrieb von Informations- und Kommunikationstechnologie
Die meisten Aufgaben haben hohe, übereinstimmende Werte. Rechne damit, dass sich die Stelle neu ordnet.
Exposition ist kein Jobverlust: Sie zeigt, wie viel der Arbeit generative KI heute erledigen könnte. Ob daraus Wandel, Produktivitätsgewinn oder Abbau wird, hängt von Arbeitgebern, Regulierung — und von dir ab.
0 = heutige generative KI kann keine Aufgabe des Berufs erledigen, 100 = alle vollständig. Das helle Band ist die Streuung über die Aufgaben.
Deinen eigenen Wert berechnen ↓Was kannst du tun?
🤖 Mit KI erstelltDieser Text wurde von künstlicher Intelligenz aus den angegebenen Datenpunkten geschrieben; er beruht auf geprüften Zahlen, kann aber Fehler enthalten.· 13.10.2026Wie entsteht er?
Der Expositionswert liegt bei 51/100. Vor allem Dokumentation, Vertriebsberichte und Kundenfeedback verändern sich; persönliche Bedarfsklärung, Verhandlung und Umsetzungskoordination bleiben zentral. Für die Berufsgruppe werden bis 2035 insgesamt 27,9 % Wachstum prognostiziert.
Was sich ändert
- Kundendaten aktualisieren und Vertriebsberichte automatisch entwerfen
- Kundenreaktionen bündeln und strukturiert an Hersteller weitergeben
- Angebote, Preisvarianten und Vertragsentwürfe vorbereiten
Was menschlich bleibt
- Komplexe Kundenbedarfe im Gespräch erkennen und priorisieren
- Preise, Kreditbedingungen und Risiken verantwortungsvoll aushandeln
- Lieferung, Installation und Service zwischen Beteiligten verlässlich koordinieren
Was sich zu lernen lohnt
- CRM-Automatisierung und Datenqualität sicher beherrschen
- KI-Entwürfe für Angebote und Verträge fachlich prüfen
- Technische Lösungen verständlich demonstrieren und wertorientiert verkaufen
Aufgabe für Aufgabe
Die ILO hat jede Aufgabe des Berufs einzeln bewertet, als Mittel zweier KI-Modelle (GPT-4o und Gemini). Das helle Band ist die Spanne zwischen den beiden Modellwerten, der Punkt der endgültige ILO-Wert (bei einigen Aufgaben hat die Expertenprüfung ihn außerhalb des Bands gesetzt).
🤖 Mit KI erstelltDieser Text wurde von künstlicher Intelligenz aus den angegebenen Datenpunkten geschrieben; er beruht auf geprüften Zahlen, kann aber Fehler enthalten.Wie entsteht er?
- Kundendaten aktualisieren und Verkaufsberichte erstellen65
- Herstellern über Reaktionen und Anforderungen der Kunden berichten62
- Preise und Kreditbedingungen anbieten und aushandeln sowie Verträge abschließen und Aufträge erfassen52
- Den Bedarf neuer und bestehender Kunden erörtern und sie fachkundig darüber informieren, wie bestimmte Anlagen, Ausrüstungen und Dienstleistungen diesen Bedarf decken48
- Aufträge akquirieren und Waren an Einzelhandels-, Industrie-, Großhandels- und andere Betriebe verkaufen47
- Technische Anlagen, Ausrüstungen und zugehörige Dienstleistungen an Unternehmen oder Privatpersonen verkaufen45
- Die Lieferung von Waren, die Installation von Anlagen und die Erbringung von Dienstleistungen organisieren40
Wie stark betrifft es dich?
Jeder Arbeitsplatz ist anders: Markiere, welche dieser Aufgaben du wie oft erledigst, und wir berechnen deinen eigenen, nach Arbeitszeit gewichteten Wert.
Pro Aufgabe: mache ich nicht · manchmal · großer Teil meiner Arbeit.
- Kundendaten aktualisieren und Verkaufsberichte erstellen(65)
- Herstellern über Reaktionen und Anforderungen der Kunden berichten(62)
- Preise und Kreditbedingungen anbieten und aushandeln sowie Verträge abschließen und Aufträge erfassen(52)
- Den Bedarf neuer und bestehender Kunden erörtern und sie fachkundig darüber informieren, wie bestimmte Anlagen, Ausrüstungen und Dienstleistungen diesen Bedarf decken(48)
- Aufträge akquirieren und Waren an Einzelhandels-, Industrie-, Großhandels- und andere Betriebe verkaufen(47)
- Technische Anlagen, Ausrüstungen und zugehörige Dienstleistungen an Unternehmen oder Privatpersonen verkaufen(45)
- Die Lieferung von Waren, die Installation von Anlagen und die Erbringung von Dienstleistungen organisieren(40)
Du liegst genau im Durchschnitt des Berufs. (Wert des Berufs: 51.)
Etwa 43 % deiner Arbeitszeit entfallen auf stark exponierte Aufgaben (Wert ≥ 50).
- • Kundendaten aktualisieren und Verkaufsberichte erstellen
- • Herstellern über Reaktionen und Anforderungen der Kunden berichten
- • Die Lieferung von Waren, die Installation von Anlagen und die Erbringung von Dienstleistungen organisieren
- • Technische Anlagen, Ausrüstungen und zugehörige Dienstleistungen an Unternehmen oder Privatpersonen verkaufen
Eine Schätzung aus den Aufgabenwerten der ILO. Alles wird in deinem Browser berechnet — nichts wird gesendet oder gespeichert.
Wie viele arbeiten in dieser Berufsgruppe?
Anteil der Gruppe Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe an allen Erwerbstätigen, nach Land (Eurostat, ISCO 2-stellig — 4-stellige Daten sind je Land nicht öffentlich).
Tabellenansicht
| Land | Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe |
|---|---|
| Luxemburg | 18,0 % · 59 Tsd. · 2025 |
| Litauen | 10,7 % · 155 Tsd. · 2025 |
| Niederlande | 9,8 % · 962 Tsd. · 2025 |
| Schweden | 7,7 % · 405 Tsd. · 2025 |
| Irland | 7,3 % · 203 Tsd. · 2025 |
| Polen | 6,5 % · 1.109 Tsd. · 2025 |
| Malta | 6,3 % · 21 Tsd. · 2025 |
| Norwegen | 6,3 % · 182 Tsd. · 2025 |
| Dänemark | 6,2 % · 191 Tsd. · 2025 |
| Frankreich | 6,2 % · 1.823 Tsd. · 2025 |
| Estland | 5,8 % · 41 Tsd. · 2025 |
| Bulgarien | 5,8 % · 168 Tsd. · 2025 |
| Belgien | 5,7 % · 294 Tsd. · 2025 |
| Finnland | 5,5 % · 142 Tsd. · 2025 |
| Lettland | 5,1 % · 45 Tsd. · 2025 |
| Zypern | 4,9 % · 25 Tsd. · 2025 |
| Vereinigtes Königreich | 4,9 % · 1.677 Tsd. · 2025 |
| Rumänien | 4,8 % · 368 Tsd. · 2025 |
| Ungarn | 4,6 % · 213 Tsd. · 2025 |
| Tschechien | 4,4 % · 232 Tsd. · 2025 |
| Deutschland | 4,4 % · 1.848 Tsd. · 2025 |
| Schweiz | 4,4 % · 211 Tsd. · 2025 |
| Portugal | 4,2 % · 220 Tsd. · 2025 |
| Slowenien | 4,1 % · 41 Tsd. · 2025 |
| Slowakei | 4,0 % · 104 Tsd. · 2025 |
| Österreich | 3,7 % · 164 Tsd. · 2025 |
| Island | 3,4 % · 8 Tsd. · 2025 |
| Griechenland | 3,2 % · 140 Tsd. · 2025 |
| Kroatien | 3,1 % · 54 Tsd. · 2025 |
| Spanien | 2,9 % · 653 Tsd. · 2025 |
| Italien | 2,7 % · 656 Tsd. · 2025 |
Was verdient man?
Durchschnittlicher Bruttomonatsverdienst in der Berufshauptgruppe (Akademische Berufe). Die Verdienststrukturerhebung von Eurostat veröffentlicht Löhne nach Beruf nur einstellig, daher ist dies die breitere Gruppe des Berufs. Unternehmen ab 10 Beschäftigten, 2022.
Nach Land, in Kaufkraftstandards (KKS/Monat), so sind Länder mit unterschiedlichem Preisniveau vergleichbar.
- Schweiz6.389
- Luxemburg5.274
- Irland4.873
- Deutschland4.807
- Belgien4.799
- Dänemark4.446
- Norwegen4.237
- Österreich4.099
- Niederlande4.031
- Island3.875
- EU273.850
- Frankreich3.791
- Finnland3.769
- Rumänien3.559
- Schweden3.416
- Spanien3.413
- Slowenien3.326
- Italien3.305
- Zypern3.271
- Litauen3.221
- Kroatien2.890
- Tschechien2.871
- Malta2.825
- Polen2.783
- Ungarn2.777
- Portugal2.755
- Lettland2.671
- Estland2.599
- Bulgarien2.359
- Slowakei2.345
- Griechenland2.321
Quelle: Eurostat Verdienststrukturerhebung (earn_ses22_21), alle vier Jahre. Das Vereinigte Königreich ist nicht enthalten.
Ausblick bis 2035
Beschäftigung in der Gruppe Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe laut Cedefop-Prognose 2026.
Tsd. · Cedefop Skills Forecast 2026 · 2026–2035: Prognose
Ersatzbedarf sind die Stellen von Menschen, die in Rente gehen oder den Beruf wechseln — auch ein schrumpfender Beruf kann viele offene Stellen haben.
Verwandte Berufe
Quellen: ILO WP140 (2025) · Eurostat lfsa_egai2d · Cedefop Skills Forecast 2026 · WEF Future of Jobs 2025 · ESCO. Der Expositionswert misst, wie viele Aufgaben eines Berufs generative KI erledigen könnte — nicht, ob der Arbeitsplatz verschwindet. Nur zur Information, keine Berufsberatung. Wie rechnen wir?