Führungskräfte in Vertrieb und Marketing
Ein erheblicher Teil der Aufgaben lässt sich mit KI beschleunigen oder übernehmen. Der Inhalt der Arbeit ändert sich spürbar — jetzt ist Lernen am günstigsten.
Exposition ist kein Jobverlust: Sie zeigt, wie viel der Arbeit generative KI heute erledigen könnte. Ob daraus Wandel, Produktivitätsgewinn oder Abbau wird, hängt von Arbeitgebern, Regulierung — und von dir ab.
0 = heutige generative KI kann keine Aufgabe des Berufs erledigen, 100 = alle vollständig. Das helle Band ist die Streuung über die Aufgaben.
Deinen eigenen Wert berechnen ↓Was kannst du tun?
🤖 Mit KI erstelltDieser Text wurde von künstlicher Intelligenz aus den angegebenen Datenpunkten geschrieben; er beruht auf geprüften Zahlen, kann aber Fehler enthalten.· 13.10.2026Wie entsteht er?
Der Expositionsscore liegt bei 41/100: KI verändert besonders Preis-, Konditions- und Kampagnenentscheidungen. Für die Berufsgruppe werden bis 2035 3,9 % Rückgang, aber 660.150 Ersatzstellen erwartet. Exposition bedeutet nicht Stellenverlust.
Was sich ändert
- Preislisten, Rabatte, Lieferbedingungen und Kampagnenbudgets datenbasiert vorbereiten und vergleichen
- Verkaufsprogramme aus Absatzdaten und Marktanalysen schneller planen und laufend anpassen
- Vertriebs- und Marketingprozesse dokumentieren, standardisieren und administrativ unterstützen
Was menschlich bleibt
- Mitarbeitende auswählen, entwickeln, motivieren und ihre Leistung fair beurteilen
- Teams führen, Konflikte lösen und Verantwortung für Entscheidungen übernehmen
- Unternehmen auf Messen vertreten und belastbare Kundenbeziehungen persönlich pflegen
Was sich zu lernen lohnt
- Preis- und Rabattmodelle mit KI-Szenarien prüfen, inklusive Margen- und Risikogrenzen
- CRM-, Absatz- und Marktdaten für belastbare Prompts und Prognosen strukturieren
- KI-Ergebnisse validieren, Datenschutz sichern und Entscheidungen nachvollziehbar dokumentieren
Aufgabe für Aufgabe
Die ILO hat jede Aufgabe des Berufs einzeln bewertet, als Mittel zweier KI-Modelle (GPT-4o und Gemini). Das helle Band ist die Spanne zwischen den beiden Modellwerten, der Punkt der endgültige ILO-Wert (bei einigen Aufgaben hat die Expertenprüfung ihn außerhalb des Bands gesetzt).
🤖 Mit KI erstelltDieser Text wurde von künstlicher Intelligenz aus den angegebenen Datenpunkten geschrieben; er beruht auf geprüften Zahlen, kann aber Fehler enthalten.Wie entsteht er?
- Festlegung von Preislisten, Rabatt- und Lieferbedingungen, Budgets für Verkaufsförderung, Vertriebsmethoden sowie besonderen Anreizen und Kampagnen59
- Festlegung und Steuerung betrieblicher und administrativer Verfahren im Zusammenhang mit Vertriebs- und Marketingaktivitäten45
- Planung und Organisation spezieller Vertriebs- und Marketingprogramme auf Grundlage von Verkaufszahlen und Marktanalysen44
- Vertretung des Unternehmens oder der Organisation auf Vertriebs- und Marketingkongressen, Fachmessen und anderen Foren.40
- Aufstellung und Verwaltung von Budgets sowie Kontrolle der Ausgaben zur Gewährleistung einer effizienten Ressourcennutzung39
- Leitung und Führung der Vertriebs- und Marketingmitarbeitenden39
- Planung und Steuerung des Tagesgeschäfts36
- Beaufsichtigung der Personalauswahl, -schulung und -leistung30
Wie stark betrifft es dich?
Jeder Arbeitsplatz ist anders: Markiere, welche dieser Aufgaben du wie oft erledigst, und wir berechnen deinen eigenen, nach Arbeitszeit gewichteten Wert.
Pro Aufgabe: mache ich nicht · manchmal · großer Teil meiner Arbeit.
- Festlegung von Preislisten, Rabatt- und Lieferbedingungen, Budgets für Verkaufsförderung, Vertriebsmethoden sowie besonderen Anreizen und Kampagnen(59)
- Festlegung und Steuerung betrieblicher und administrativer Verfahren im Zusammenhang mit Vertriebs- und Marketingaktivitäten(45)
- Planung und Organisation spezieller Vertriebs- und Marketingprogramme auf Grundlage von Verkaufszahlen und Marktanalysen(44)
- Vertretung des Unternehmens oder der Organisation auf Vertriebs- und Marketingkongressen, Fachmessen und anderen Foren.(40)
- Aufstellung und Verwaltung von Budgets sowie Kontrolle der Ausgaben zur Gewährleistung einer effizienten Ressourcennutzung(39)
- Leitung und Führung der Vertriebs- und Marketingmitarbeitenden(39)
- Planung und Steuerung des Tagesgeschäfts(36)
- Beaufsichtigung der Personalauswahl, -schulung und -leistung(30)
Du liegst genau im Durchschnitt des Berufs. (Wert des Berufs: 41.)
Etwa 13 % deiner Arbeitszeit entfallen auf stark exponierte Aufgaben (Wert ≥ 50).
- • Festlegung von Preislisten, Rabatt- und Lieferbedingungen, Budgets für Verkaufsförderung, Vertriebsmethoden sowie besonderen Anreizen und Kampagnen
- • Festlegung und Steuerung betrieblicher und administrativer Verfahren im Zusammenhang mit Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- • Beaufsichtigung der Personalauswahl, -schulung und -leistung
- • Planung und Steuerung des Tagesgeschäfts
Eine Schätzung aus den Aufgabenwerten der ILO. Alles wird in deinem Browser berechnet — nichts wird gesendet oder gespeichert.
Wie viele arbeiten in dieser Berufsgruppe?
Anteil der Gruppe Führungskräfte im kaufmännischen Bereich an allen Erwerbstätigen, nach Land (Eurostat, ISCO 2-stellig — 4-stellige Daten sind je Land nicht öffentlich).
Tabellenansicht
| Land | Führungskräfte im kaufmännischen Bereich |
|---|---|
| Vereinigtes Königreich | 6,7 % · 2.286 Tsd. · 2025 |
| Litauen | 3,9 % · 57 Tsd. · 2025 |
| Belgien | 3,5 % · 178 Tsd. · 2025 |
| Island | 3,0 % · 7 Tsd. · 2025 |
| Schweiz | 2,9 % · 140 Tsd. · 2025 |
| Malta | 2,4 % · 8 Tsd. · 2025 |
| Lettland | 2,4 % · 21 Tsd. · 2025 |
| Frankreich | 2,3 % · 675 Tsd. · 2025 |
| Luxemburg | 2,3 % · 7 Tsd. · 2025 |
| Tschechien | 2,2 % · 113 Tsd. · 2025 |
| Irland | 2,1 % · 60 Tsd. · 2025 |
| Schweden | 2,1 % · 112 Tsd. · 2025 |
| Polen | 2,0 % · 342 Tsd. · 2025 |
| Norwegen | 2,0 % · 57 Tsd. · 2025 |
| Österreich | 1,9 % · 86 Tsd. · 2025 |
| Slowakei | 1,7 % · 44 Tsd. · 2025 |
| Niederlande | 1,7 % · 165 Tsd. · 2025 |
| Finnland | 1,6 % · 40 Tsd. · 2025 |
| Bulgarien | 1,5 % · 45 Tsd. · 2025 |
| Kroatien | 1,4 % · 24 Tsd. · 2025 |
| Slowenien | 1,3 % · 13 Tsd. · 2025 |
| Portugal | 1,2 % · 65 Tsd. · 2025 |
| Spanien | 1,2 % · 269 Tsd. · 2025 |
| Ungarn | 1,2 % · 56 Tsd. · 2025 |
| Zypern | 1,1 % · 6 Tsd. · 2025 |
| Dänemark | 1,1 % · 35 Tsd. · 2025 |
| Deutschland | 1,1 % · 461 Tsd. · 2025 |
| Estland | 0,8 % · 6 Tsd. · 2025 |
| Griechenland | 0,6 % · 28 Tsd. · 2025 |
| Rumänien | 0,6 % · 44 Tsd. · 2025 |
| Italien | 0,2 % · 56 Tsd. · 2025 |
Was verdient man?
Durchschnittlicher Bruttomonatsverdienst in der Berufshauptgruppe (Führungskräfte). Die Verdienststrukturerhebung von Eurostat veröffentlicht Löhne nach Beruf nur einstellig, daher ist dies die breitere Gruppe des Berufs. Unternehmen ab 10 Beschäftigten, 2022.
Nach Land, in Kaufkraftstandards (KKS/Monat), so sind Länder mit unterschiedlichem Preisniveau vergleichbar.
- Schweiz8.354
- Italien7.983
- Luxemburg7.683
- Belgien7.390
- Deutschland7.172
- Dänemark6.654
- Österreich6.190
- Irland6.181
- Finnland6.101
- Zypern5.842
- Norwegen5.718
- Island5.653
- Niederlande5.508
- EU275.374
- Frankreich5.226
- Schweden4.960
- Slowenien4.808
- Spanien4.699
- Tschechien4.257
- Portugal4.203
- Griechenland4.190
- Malta4.128
- Polen4.112
- Rumänien4.078
- Litauen4.031
- Ungarn3.641
- Bulgarien3.559
- Kroatien3.524
- Slowakei3.418
- Estland3.290
- Lettland3.288
Quelle: Eurostat Verdienststrukturerhebung (earn_ses22_21), alle vier Jahre. Das Vereinigte Königreich ist nicht enthalten.
Ausblick bis 2035
Beschäftigung in der Gruppe Führungskräfte im kaufmännischen Bereich laut Cedefop-Prognose 2026.
Tsd. · Cedefop Skills Forecast 2026 · 2026–2035: Prognose
Ersatzbedarf sind die Stellen von Menschen, die in Rente gehen oder den Beruf wechseln — auch ein schrumpfender Beruf kann viele offene Stellen haben.
Verwandte Berufe
Quellen: ILO WP140 (2025) · Eurostat lfsa_egai2d · Cedefop Skills Forecast 2026 · WEF Future of Jobs 2025 · ESCO. Der Expositionswert misst, wie viele Aufgaben eines Berufs generative KI erledigen könnte — nicht, ob der Arbeitsplatz verschwindet. Nur zur Information, keine Berufsberatung. Wie rechnen wir?